想成交有钱人，你必须要学会强势

天底下没有一位老板不想做有钱人的生意。

因为大多数有钱客户都符合我们对赚钱的终极愿景——钱多，事少，人还好。

不要质疑最后一句，有钱人只是对纯粹消耗他们的人格外苛刻，而对能解决他们问题的专业人士态度友善。

至于那些低端客户，则各有各的难缠之处，要么热衷白嫖，要么精于各种扯皮，给你以无限内耗。

但愿景终究只是愿景，在现实中，有钱客户与大订单就像过了尝鲜期的渣男，连造访一次的机会都很难。

过去一年，咨询我高客单问题的朋友越来越多，因为当下增长变得异常艰难，利润也在急剧下滑，加上打不起也不想打价格战，只能将目光更多投向那些高端客户。

针对这类咨询我往往会给出一条核心建议——在做任何动作之前，先改掉此前唯唯诺诺的成交习惯，全方位塑造价值，追求强势成交。

但我说的强势，绝非街头混混式的嚣张跋扈、不可一世。

强势背后，隐藏了我对高客单生意的深度理解。

一、

我对强势的第一个定义，是高能量。

做生意，尤其在互联网上做知识与咨询类服务，我们必须认清一个现实：你很难成交自己层次之上的客户。

所以你起码得先成为一个高能量的人。即便财富、地位不如客户，至少在专业领域拥有绝对自信。

就如市面上有一类内向型销冠，他们不善于人情世故，也不擅长吹嘘包装，甚至平时连话都很少。

但他们却能成功赢得别人信任，核心一点就在于——

当聊到这些销冠的专业领域话题，他们往往像被突然按下开关，瞬间迸发巨大激情，整个人气质顿变。

在那一刻，他们就是王者。

在之前《个人IP必须戒掉“弱者表达”》一文中，我曾戳破一个扎心现实：

成熟的社会人对他人的判断和筛选极其残酷直白。第一眼看你的穿着与仪态，第一耳听你说话语气的坚定程度，第一句就想试探你的赛道和商业模式。所以他们能在极短时间内，看清或者看轻一个人。

我们顺其自然可以推导出，一个人想要打磨自己的高能量，必须注重外在仪态，说话语气必须笃定，表达必须精准，以及背后必须有过硬的业务和商业模式支撑。

但今天我想讲的不止这些。

如果说做低端客户生意，尤其是一锤子买卖的老板，处处透露着欺骗与狡诈，那么我认识那些能够长期受欢迎的高端生意老板，身上则往往拥有与之截然相反的特质，便是内心有爱与悲悯。

在这个信任趋于崩坏的年代，他们可以辜负任何人，都不会辜负真金白银支持他们的人。别人付给他们几十万上百万，他们会将其视作自己的钱那样去心疼。

没有10年以上生意经验，很容易对此嗤之以鼻。

因为在大众刻板印象中，商人就该奸诈狡猾，就该榨干客户所有价值，就该收钱之后咄咄逼人。

但事实上，高端客户成交是恰恰相反的逻辑。

正所谓善用剑伤于人者，最终必被利剑所伤。你凝视深渊，深渊同样也在凝视你。

低客单一锤子买卖我不做论断，但如果你想成交有钱人、做高价且长期服务，请务必放弃那些低端的畸形认知。

二、

我对强势的第二个定义，是坚定且公开表达自己深耕某一领域的初心、决心和愿景。

普通人可能一辈子都无法理解，我们生意人身上存在的巨大割裂。

一方面，生意越做越强，越做越久。

另一方面，内心却越发感到脆弱，因为稍有不慎就可能全线崩盘。

所以如今我不论谈合作，还是成交高价客户，都会谨慎规避三类人群：近些年负债的，妻离子散的，看不清来时路的。

在岁月静好的日子里，他们也许没有风险。但在意外发生时，他们就是一个个爆雷点，很容易瞬间化身亡命之徒，不仅自己信念崩塌，还疯狂拽你下水。

我们也许无法一开始就看清所有人的内在秉性，但至少在发生金钱关系之前，可以规避明显风险。

所以大家顺势就能理解，为何我要不遗余力地在文章中告诉各位：

我是一位10年文字工作者，组建过近50人写手团队。我还做过5年地方文旅项目，有丰富政企交流经验。

以上经历成功锻炼出我能聊、能写两大绝活。

我如今个人IP服务核心愿景是：让天下没有不会表达、不会讲故事的IP。

如果非要加上修饰词则是——让天下没有不会高段位表达、不会讲高质感故事的高客单IP。

同时我还曾在《你一定要大量公开表达》一文中，阐述了我未来人生的十二字基调——深刻体验，深度思考，深情输出。

诚如你们所见，我花费很大力气宣传以上理念，核心目标就一个：告诉所有人，我有来时路，也有坚定的愿景，更有持续了至少10年的人生主线，一是写作，二是深度对谈。

过去我聚焦于此，将来也势必继续沿此升级迭代。

作为生意人，我极其敬畏深耕二字，并且坚信它的力量。

不论出于指引自己，还是出于影响他人，我都希望你同我一样，坚持在某个领域或者某项绝活上，持续深耕和持续公开表达。

三、

我对强势的第三个定义，是有体系地塑造自身价值。

如今生意人最大的痛点，早已不是追求专业与规范，而是羞于或者不懂如何对外营销自己的本事。

诸如这些年，我见过太多货真价实的专业人士，一肚子行业经验与洞见，要么羞于对外表达，要么输出的内容极度枯燥乏味，从而导致一直被埋没在茫茫人海。

反倒那些半吊子选手在互联网上跳得最欢，收获大量关注的同时赚得盆满钵满。

今天我分享两个技巧，教大家如何有体系化地对外塑造价值，从而吸引更多客户尤其是有钱客户。

第一个技巧，叫做以终为始。

你得学会，能够每次精准戳中客户内心深处的真实动机，并且坚定告诉对方——

我知道你的目标是怎样一副景象，因为我经历过。我先向你描述，如果你信任我，我愿意带领你前往。

这时你不仅是服务者，更是引领者。

第二个技巧，叫做路径指引。

在给予对方终点指引的基础上，你还得坚定告诉对方——

我知道这条路上，你将遇到哪几个阶段。因为我曾经逐一经历，所以有资格带你突破一次次里程碑。

有钱人往往擅长于两件事，一是积极拥抱不确定性，二是乐于给人付费来得到某一领域的确定性。

你所做的一切努力，都应该以此为目标。

就如以上两大技巧，除了能够助你搭建服务内容的基本框架，更能让潜在客户从你身上看到清晰确定的未来。

今天这篇文章，我对“强势”一词赋予诸多新的定义。比如高能量、长期深耕与对外表达，以及有体系地塑造自身价值。

如果再谈细节，精准表达是强势，语气笃定是强势，人格底色有爱且悲悯也是一种格局胸怀上的强势。

以上种种相互作用与影响下，势必能够促进作为生意人的你段位升级，让你有希望在未来路上，成交更多有钱人、拿下更多高客单。

我衷心祝愿这一切美好向你奔袭而来。

不会的可以

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