打明牌的人，大概率是能深交的贵人

打明牌的人，他大概率是你能深交的贵人。

人生海海。不同的人，相处下来，有各种各样的弯弯绕绕。

但是，当你遇到一个人，他能撇开弯弯绕绕，和你直来直去打明牌，这样的人，我建议你千万要刮目相看，认真对待。

我十几年前写小说时，有个读者朋友是一企业的老总王总。我和王总，至今仍是好朋友，一年还要约两次私人饭局。

王总在重庆做建材生意，第一次约我在观音桥步行街吃火锅。

见面后，他第一句话就是：往事君，我没啥文化，但是我喜欢读你写的小说。

我没反应过来。

他又来一句：兄弟别看不起我这个大老粗，我想真心交你这个朋友。

有点意思呀！火锅都还没吃，他就这么直白，搞得我当时受宠若惊。

席间，他喝着茅台酒，说任何话都很直接。

我还有点端着，试着问他怎么起家的，问他身家多少，问他做建材生意是不是经常花天酒地做业务。

总之，我故意直来直去，近乎冒昧地去试探交流。

我其实心里想着，如果王总的直来直去，不是装出来的，他就不会在意我这么明着来；

如果他在意，那我后面也不会再跟他来往，也说明他的直来直去，是装出来的。

道不同，不相为谋。一顿饭吃了，就相忘于江湖。

但十几年过去了，我和王总，竟然还是意外地相处下来了。

我们平时不太打扰彼此（主要是他也忙），只是偶尔微信上聊几句，点个赞，一年约一两次饭，就两个人，路边小酌一下，肆无忌惮地说点真心话。

话说完了，酒喝完了，吃饱喝足了，各自回家，微信上报个“我已到家”即可。

即便在我没上班这几年里，我也没去打扰他求个工作，他也不会给我介绍给某个朋友。

相比把我介绍给某个朋友，我们俩大热天在路边光着膀子吃个火锅，瞎扯淡有一搭没一搭说心里话，才是最好的相处方式。

王总不是生意场上的，也不是我职场上的，但他这种和我相处“打明牌”的人，我认为是我在重庆这个城市，极其要好的朋友、贵人。

不索求，不添麻烦，尊重对方的体面，不牵扯利益，回归最简单的吃吃喝喝。这就够了。

再说一个故事。

我的大学同学陈总，他也遇到过一个喜欢打“明牌”的朋友，或者说是生意伙伴，一直合作至今。

前几天在重庆冉家坝路边喝盖碗茶时，陈总给我说了那朋友的情况。

陈总说，九年前，他从昆明回到重庆创业。刚开始起步，业余时间开面包车帮人送送货。

有次天很热，他在江北大龙山地铁站附近接到一个临时的活儿，要把十几桶乳胶漆，送到南岸区茶园。

那人暂且叫杜总。杜总看到陈总后，问多少钱，陈总说了价格。杜总听完后，直接在陈总的价格上，另加了200元。然后说：12桶乳胶漆，拜托兄弟帮忙送过去，到了电话说声就是。

陈总有点意外，说钱多给了。

杜总说，天热，又有点远，到了你可能还要帮搬下车，多的钱算辛苦费。

陈总要退，杜总说不必了，快去吧。

后来送到了，陈总打电话给杜总，杜总说了一声好的，就挂了。

陈总对我说，一般人会再三确认，还要喊拍个照，反正很注意，但没想到杜总完全不当回事似的。

这之后，杜总常常时不时给陈总打电话，找他帮拉货送货。

很多次拉货送货，杜总人都不在现场，直接电话里三言两语说清了，就把钱打过来，让陈总自己去拉去送。

杜总除了自己的业务找陈总，还给陈总介绍了自己合作对象，基本上杜总所有合作对象的业务，都给了陈总。

陈总说，这些年，只要杜总打电话来安排业务，他再忙都要去。

我问陈总，杜总这种合作方，算不算最好的。

陈总说是的，能和这样的人合作，真的是福气。

当然，那天我俩喝茶时，他也总结了一下杜总这样“打明牌”的客户的特点：

首先，相处简单，不内耗。直接说业务，说诉求，谈价格，讲究效率，不纠结三瓜两枣，安排好就绝对信任。合作也很稳定，讲诚信。不会合作期间，扯东扯西内耗。

其次，利益明确，讲合作。上来就谈正事，需要什么，要达到什么目的，怎么做，都直来直去安排好。安排完后，不再介入后续。把对方当作合作对象，愿意去信任，愿意去合作。

第三，舍得助力，能共赢。自己的业务舍得给人做，也愿意把对方拉进自己的圈子里去，拓展业务，加大合作，一起赚钱，一起共赢。

陈总说，现在的现实，大概就是太内卷了，很多人觉得在谈业务时，谈合作时，喜欢不顾一切尽可能地压价、压条件、压成本，觉得这项目你不做我给别人做，想做的人多得很。你不做他做，他不做我再换人。

这样看似吃了蝇头小利的便宜，但实际上，耗费大量的人力无力，消耗了人的情绪，也把关系搞得复杂了，降低了效率。

陈总还说，杜总有次和他电话里提到一点，说自己从不出去参加无效社交，谈业务基本不参加饭局，大家把诉求摆在台面上，做生意嘛，直接看本质，能否等价交换，能否合作共赢，这就是最简单的原则。

陈总最后说，他现在和客户做生意，也是如此。

“不知道是岁数过了四十，不愿意绕来绕去，还是受杜总影响，有事说事，展开来说，摊开来说，我的需求是什么，你有什么，我有什么，我们合作能给彼此带来什么，大家坦荡荡，不遮遮掩掩，简单纯粹是最好的。”

其实，回过头来看，不管是杜总还是陈总，抑或是王总，最后都提到打明牌，不消耗，不内耗，不搞无效社交。

这一点，尤为重要。

最后再提醒下，如果你在生活里遇到这种敢于打明牌、直接打明牌的人，可要主动靠近了。

不会的可以

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