赚钱必学的两件事：营销和送礼。

赚钱是很具体的事，具体到你要卖什么。

C端卖产品，营销是门“必修课”

B端做业务，送礼是门“艺术活”

要么把营销玩成花，要么把送礼学成精。

很多刚毕业的小年轻，听到送礼和人情世故就一脸鄙视，认为天之之大，必有我一亩三分地。

但是有个很残忍的真相是：

在关系面前，能力不值得一提。

没听懂这句话，或者不服气的人，都是没有被社会毒打的。

当你看到能力不如你的人都提拔了

当你看到比你能说会道的人当上领导了

当你看到比你会来事的人混得越来越好，你就会明白了。

赚钱的本质是：

要么和老百姓走得近，要么和领导走得近

前者是为了把产品卖给大众，后者是为了和资源分配者获得项目。

C端卖产品不要闷头干，要学会借营销的势

B端做业务不要搞清高，要学会抱领导大腿

一，B端业务，送礼是关键

王志文有句经典台词：“那些擅长送礼、懂得求人的人，往往能轻松改变命运。凡事都靠自己，与他人缺乏交流的人，忙碌半生却毫无收获。”

商业的本质是“资源交换”，

而送礼就是最快的“破冰船”

尤其是B端项目，金额高利润厚，在狼多肉少的情况下，手握资源的领导，凭什么把它交给你？

送礼，相当于递了一张“投名状”，

告诉对方：“我懂规矩，跟我合作有好处。”

所以做B端业务，最关键是要交朋友

而交朋友最快速度，就是恭维和送礼

一回生，二回熟，三回是朋友。

一回水果篮，二回烟酒茶，三回钞票。

循序渐进，每次不空手来，三次就记住你，礼多人不怪，没有人能抵抗这种魔法。

世上从来就没有纯粹的能力主义。

凡是你看到的有钱人，都懂得送礼这门艺术

你听到谁送礼送穷的？没有。

都是越送越富，兵不厌诈，无往不胜。

烟搭桥酒铺路，关系带你上高速。

谁赚钱我找谁，不赚千万也赚百万。

行万里路，不如烟酒茶开路，不如阅大佬无数。

单位是个小型社会，如果你懂社会的运行逻辑，一味单纯追求"清白"，那你就是游戏的局外人。

局外人再有才华，也只能是看客，

永远无法参与核心的决策，和资源分配。

连古人都说"礼尚往来"，有礼才往来，没有礼谁跟你往来？即使跟你往来，关系也是弱关系。

所以能力是“硬通货”，而送礼是“软技能”

有礼走遍天下，无礼寸步难行。

送礼只是敲门砖，让你有机会走进领导的私人空间。进去之后，你的才华、忠诚、情商才决定能不能留下来。

二，C端业务，要不停的营销

在产品过剩，注意力稀缺的现在，酒香也怕巷子深了。

可乐雪碧加多宝，这些传统大牌都要年年营销做广告，否则用户马上就能忘记你，更何况是普通产品。

产品好只是入场券，营销才是核武器

有营销才有生意，没有营销谁看见你？

营销的核心1：

不是卖你想卖的，是卖客户需要的。

举个例子，卖羽绒服不能只说“暖和”，

和东北人要说：零下30度也冻不到

和南方人要说：轻便不压箱底

李叔开了水果店，以前坐着等客，后来他发现：年轻人爱高颜值，大妈喜欢实惠，宝妈担心农药

现在他摊位分三块：

左边摆网红水果：（阳光玫瑰礼盒）

中间摆实惠水果：（10元3斤的橘子）

右边摆有机水果：（自家果园直供，无农药）

他还专门卖带泥的苹果和桃子，一系列操作下来，生意比以前翻了3 倍。

2，让客户记住你：一句话戳中痛点

楼下早餐店，以前招牌写：包子油条豆浆

后来老板改成：每天现揉面，拒绝冻包子！

就这么一句，好多人特意绕路来买，因为担心外面卖的是冻了半年的包子。

这就是“营销话术”的魔力：

用户要的不是产品，而是生活的“解药”

把产品特点，变成客户能感受到的好处。 

比如卖护肤品，写“含有玻尿酸”说服力不够，要说“熬夜后敷一片，第二天皮肤像喝饱水”。

把产品最牛、最能解决核心痛点的1-2个价值点，用最简单粗暴的话讲出来。挖痛点要狠，场景化表达要准，核心价值要聚焦。

千万别搞十项全能，贪多嚼不烂，用户根本记不住。

写在最后

C端卖产品，产品是1，营销是后面的0

没有1，再多的0也白搭；

但只有1，没有后面的0，你做不起来

不要抱怨“酒香也怕巷子深”。巷子深，你就边走边吆喝，喊两句经典广告词，再给走过路过的人尝一口。

对于b端做业务：

能力决定你能站多高，送礼决定你能走多顺。

光有能力不懂送礼，很多机会轮不到你

光会送礼没有能力，办事搞砸下次没有你

最好的状态是：手里有硬本事，心里懂人情味儿，两手抓，这才是混社会的真本事。

不会的可以

可以关注“小丑讲干货”领取一份小红书养号教程和教辅资料或者干货资料，这是个长期提供干货的公众号。

7195763