会赚钱的人有四个层次，你看懂了几层？
商业思维是一个大词，换个通俗说法就是做事要谈钱，要算成本。
比方说我们搞一个#秋叶AI精英职前实训营，在开始之前，我们就要算成本，收多少钱，收多少个人可以不亏本，如果亏本，还做不做？
所谓有商业思维，就是在做一件事之前，要算清楚到底赚钱还是不赚钱？
要搞清楚一件事赚钱不赚钱，就要搞清楚做一件事必须经过哪些环节，会发生哪些成本？
比如一部手机，进价3000元，卖5000块，一部赚2000块，到底赚不赚？
有商业思维的人会算，一个月可以走多少部？
假如是100部，那就是20万毛利润，听起来不错。
但这些钱要分给获客的流量费，要给销售发工资和提成，要支付店面房租，要交增值税，把这些成本全部扣除，还剩多少钱，能不能有合理的回报率。
实际上很多人会漏算流量成本， 因为卖100部手机，起码要有500个人去你的店面咨询。
要争取一个对5000元手机感兴趣的人进店，50元一个人成本贵不贵？
如果你觉得不贵，500个人就是2.5万成本。
那么如果成本是200元一个人呢？那就是10万成本。
漏算这一笔成本，肯定要赔本。
光算成本还不够，我再跟大家讲一个很简单的例子，眼镜店。
眼镜出厂价跟你最后买的价格要差多少倍吗？
10倍起步，100倍都有可能.
那大家会不会觉得眼镜店老板都黑心，10块钱进来的成本要卖1000？！
如果用商业思维思考一下，就会发现一个人顶多三年才能配一副眼镜，眼镜不像衣服，认准牌子还可以选其它款，消费是低频且单一。
如果一个客户三年时间才能卖1000块钱，其实每年也不到333块钱收入。
还不如给你卖热干面，一个星期吃两次，一碗6块钱，一次赚3块钱，一年50周，可以赚100天的3块钱，加在一起300块，并不比眼镜店赚的少。
电视上经常说某某产品进货价很低，所以老板在赚黑心钱，这都是误导大家。
所以做生意不仅仅要看客单价，还要看每一单的利润空间，还要看消费频率，这样才能准备测算出一个客户在你这里的终身消费价值。
卖超低频的东西，利润空间一定要大，否则根本就没钱挣，高频消费可以主打一个薄利多销。
所谓商业思维就是把客户从低频消费变成高频消费，从低额消费变成高额消费，放大客户的价值。
好的商业模式，或者运营思维，就是把低频消费的客户做复购，做升单，有本事做这个，才是有商业头脑的人。
我们在学校，老师往往不会教大家如何拆解一门生意的成本，主要是很多老师自己也从来不了解一个生意的真实成本。
老师和普通人一样，以为所谓的成本，就是进价，所谓的利润，就是差价。
有商业思维的人第一件事是要学会拆解成本。
你看到的每一件产品，要学会拆解有哪些看得见的成本，哪些你看不到的成本？
一样一列出来，等你把它列清楚了，你就会发现很多你以为别人很赚钱的项目，人家不挣钱。
商业思维第二层是认识到赚钱是有规模效应的。
比方说秋叶做的AI鼠标，一个鼠标成本大概多少？
量大，比如一万起订，要40块左右，供应商挣10块毛利。
如果量大到10万起步，也许你说35块，供应商都干，虽然一个少挣5块，但是10万单总毛利可以到50万，比1万单的10万利润还是高啊。
而且我有了规模，我也可以和我的供应商压价啊，每个零件都压个一分一毛钱，我是不是又赚了一笔钱。
这就叫做当你的规模足够大时候，你凭借你的规模优势去降成本。
商业思维到了第二个阶段，就是思考怎样才能把产能做大（供应链成本和品质控制能力），销量做大（渠道合作和营销推广能力）。
绝大部分人这辈子都不知道在自己的行业，这些事怎么玩。
因为这已经到了商业思维的第二层，用规模换别人不具备的竞争优势。
如果你没有规模的话，很多事情谈不到这一步。
商业思维第三层是学会用别人的钱赚钱。
做大规模也有一个很大的压力，就是一开始就要占用巨大的现金流。
业务到了一定规模，就有很大的资金流，如果把这个资金流合理调度，就可以是不是应该用钱赚钱了？
比如如果我要一亿个鼠标，一个鼠标卖30块钱，那不是30亿的现金流吗？
有这么大一笔钱，是不是可以把这个钱放在银行里，存一天利息，一年下来也不少吧。
钱是有账期的，有的钱要快进快出，有的钱可以压一阵子再给别人。
如果你把账期都搞明白了，你又可以利用定金撬动供应链，然后利用你销售能力加速回款，带来巨大的资金池。
比方说我要做1亿个鼠标，我给你10%的定金，你帮我做，然后交货后6个月内结清。
如果鼠标到货我能3个月内通过渠道铺出去，我就能回笼30亿现金，还能在我账上呆3个月，这3个月我就可以选择用这笔钱去赚钱。
比如存款利息，比如买短期理财（利息高一点），比如炒股（风险很大），比如投资虚拟货币（很容易倾家荡产），也可以投资房地产（这就把短债长投了，风险极大）。
10%定金是3个亿的成本，回笼30亿资金，这就相当于撬动了10倍杠杆。
当然你支付10%前提是得有本事让别人相信你，我要是不相信你的话，我就要收50%定金了，那你一开始就需要出15亿定金，杠杆就只有2倍了。
如果你开始用钱去赚钱，开始能规模或者其它资产盘活资金流，你在商业上已经很牛了。
当然如果一个人这么会赚钱，是不是应该低成本借更多的钱来赚钱？
所以我们是不是应该讲个好故事，到资本市场上去讲，让别人买你这个故事的未来，然后别人就买你的股票，相当于我买你未来的收益，我现在借钱，你加速发展，你早点把钱挣到，然后给我分红赚钱。
这就进入商业思维的第四层了，开始借助资本市场放大你的赚钱能力了。
不过真有了这么多钱，并不代表你人生走上巅峰。
成为中国首富不是终点，你还得想想你的钱怎么安全的落到你的口袋，或者安全的传承。
你要考虑把这些钱要用合理的方式留给家人，留给社会，让这个钱在这个社会里去流动，你才会成为一个有更大价值的人。
有的富豪一旦死了，分家产都变成很麻烦的事情；还有些人赚到钱了，风口浪尖的，一旦被盯上，从首富变成首负，甚至跳楼，都不罕见。
商业思维是一层一层升级的，不是那么简单的看看企业家的传记就能理解的。
这个认知跟你的阅历，你的实战经验是有关系的。
绝大部分人连第一层都过不了，就这么简单。
不会的可以
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