我赚钱是从不听穷人的话开始的

我一直自诩自己曾经是个小镇做题家，从小听话，懂事。

相信很多人都是小镇做题家，想不明白为什么在学校成绩还可以，到社会上却混得不好。

我的思想上的第一次叛逆是从考上体制内的工作到去做销售开始的。

当时让我做这个决定的，就是在火车上认识的一个温州商人，他给了我一张名片，上面的公司很多，职称都是总经理，还是个折叠的名片。10年了，这个名片我还保存着。他的公司已经上市了。

他告诉我“听谁的话，你就会变成谁”。先去做销售，联系口才和为人处世。

然后我就去做了。第一年做销售，一整年365天一天都没休息过。第一年就买了一套300万的房子和一台20多万的车子，当然都是贷款。

我当年听了是很震撼，考公其实就花了3个月，考了个笔试第二。

那天之前，我是个标准的“听话小孩”。小城镇出身，爸妈每次送我去学校，都会拉着老师反复说：“他不听话您就往死里打，别客气！”我怕挨打，更怕爸妈失望，于是把“听话”刻进骨子里：在家听父母的，在学校听老师的，连亲戚说“人别折腾，找个稳定工作就行”，我都记在本子上。

可那天我突然醒了：教我“听话”的人，几乎都在穷日子里打转。爸妈勤勤恳恳种打工，手里攥着的钱从来不敢乱花；老师在乡镇中学待了30年，聊起未来只有“别冒险”；亲戚们聚在一起，话题永远是“谁家孩子又乱花钱”“哪份工作安稳”，谁家孩子有考上的公务员。

我不想变成这样。我不想以后买菜要跟摊主讨价还价，不想过年回家只能给爸妈买几十块的白酒和包包，更不想提起“未来”时，眼里只有“安稳”两个字。

从那天起，我开始“叛逆”——不是跟人吵架，是跟骨子里的“穷习惯”死磕。

我放弃考上的体制内工作，开始看书，看朱元璋，看刘邦，看历史，看比尔盖茨，看名人传记，一页页抄笔记，看罗永浩的演讲，看俞敏洪的演讲，我对着优酷视频逐字逐句记，记满了3个笔记本，睡前还会念一遍“你要相信，命运给你一个比别人低的起点，是想让你用一生去奋斗出一个绝地反击的故事”；

我目前的自驱力，其实都是那个时候疯狂输入的结果。

后来看大学教授的课程，看国外的演讲，比如复旦大学陈果的公开课，1000多分钟的视频，我拆成5天看，每个观点都写“自己能不能用”，比如她说“专注是把自己变成钉子”，我就把手机里的游戏全删了。

可越学越痛苦——因为我发现，自己身上全是“穷鬼劣根”。

看到同学兼职赚了钱，我第一反应不是“他好厉害”，是“他肯定走了捷径”；计划好每天背50个单词，结果刷短视频就刷到半夜，还安慰自己“明天再补”；跟朋友合伙做小生意，刚赚了几百块就想“见好就收”，怕亏了连朋友都做不成；最可怕的是“见不得别人好”，有大学同学考上研究生，我妈让我打电话恭喜，我犹豫了半天，最后只说了句“还行吧”。

承认这些的时候，我内心嫉妒撕裂华人煎熬，就像有人把你裹了20多年的“遮羞布”扯下来，让你看清自己有多懦弱、多狭隘——可偏偏，只有看清了，才能改。

更难的是对抗“螃蟹效应”。我开始不听家里的话，说要做销售，我妈说我“不务正业”，亲戚说“你性格内向，还想靠嘴吃饭？”

当时全部都是学习心态，每天晚上干到11点多，发广告，重复机械，想尽一切办法搞客源，然后第二个星期就开单，第二个月就成了销冠。那一年，一天都没休息，除夕那天还在加班搞客户，成交了两单。当时不去上班，不努力，就会有一种愧疚感。

现在想来，我的自驱力的来源就是那段时间全力拼搏的内心护城河。

铜墙铁壁一样坚不可摧！

不是我狠心，是我太清楚：竹笼里的螃蟹，只要有一只想往上爬，其他的就会把它拽下来。我要是心软，就会跟他们一样，一辈子困在“安稳”的穷日子里。

客户登记本都寄了一本又一本，手机里除了工作群，其他群全设了免打扰，谁跟我聊“无关紧要的事”，我直接拉黑——不是高冷，是我怕分心，怕好不容易攒起来的“狠劲”散了。

当时，有一次发工资，扣了我2万多的税，我感觉选对了，是因为我终于证明：我没选错，我把“事做到极致”，真的能撕开穷日子的口子。

后来有人问我，是不是靠运气？我总想起稻盛和夫说的“付出不亚于任何人的努力”。我不是运气好，而是我把做的事，做到了“无能为力”。休息会感觉到羞愧，所以不休息。

现在我跟团队开会，总说一句话：“一个人能不能翻身，不是看他多聪明，是看他有没有过‘把一件事做到极致’的体验。”

那种体验，是你跟自己的懒惰、懦弱、短视死磕，是你把别人用来刷手机、聊八卦的时间，全砸在一件事上；是你明明想放弃，却咬着牙说“再坚持一天”；是你终于拿到结果时，突然明白：原来我不是“穷命”，我只是以前不敢对自己下狠手。

一旦有过这种体验，你就跟“平庸的自己”彻底断了联系——因为你知道，成事儿的逻辑从来不是“等运气”，是“我要做，我必须做成”。

这是我思想的第一次迭代：从“听话”到“敢对自己下狠手”。

这个也是我第一次体会到穷人赚快钱的乐趣。工作一年，买车买房。后来创业，也是一年把房贷车贷结清。

感谢这种死磕的劲头。

我最近接触了很多人想做点事情，存在的问题不是直接做，而是左右权衡，去花时间判断，在做的过程中怀疑，打破，然后放弃。这个就把时间白白浪费了。

其实人生就是不断尝试的过程，我做事的一个原则是，这个别人能不能赚到钱？客观条件下，我能做吗？

如果客观条件成熟，我能做，那就直接ALL IN进去。这个是我一直做事的习惯。

包括后来自己一个人做抖音直播，去市场收货，一个人研究直播话术。

再到后来，别人说做小红书一个笔记，可以卖几万单，然后我把抖音直播形成SOP,交给团队的人，

我自己带了两个人，又去全身心的研究小红书，刷小红书，学别人发笔记，选品，测品，一天10 条，一天100条，做多店铺。多品类，多测试。

死磕，完成0-1，经历这个事情从什么都没有，到慢慢成型，到遇到流量问题或者各种困难，然后，不放弃，坚持做，把问题解决。

这个就是我说的完成一个闭环。

如果你也在跟“穷思维”死磕，不妨点个关注，咱们一起往前走。

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