生意人不外传的赚钱铁律

一，不同客户的成交门道：

想买又不差钱的，麻利敲定；

不想买但手头宽裕的，常来常往慢慢引；

想买可钱紧的，给点优惠促成单；

不想买又没闲钱的，别白费功夫。

爱说大话的：多抬举多恭维，让他舒坦；

爱占小利的：送点小物件，搞个限时划算；

谨小慎微的：帮着好好盘算，让他踏实；

冷冰冰的：有啥说啥不绕弯；

蛮横不讲理的：直接点出他最需要的，戳中痛处；

挑三拣四的：用真本事硬知识让他服；

认死理的：热情耐心点，用简单话慢慢劝；

好面子的：卖限量稀有的，满足他的虚荣心；

拿不定主意的：给俩选项，帮他做决定。

急性子客户：图的是快；

慢性子客户：图的是你的耐心；

新客户：图的是客气；

老客户：图的是你的热乎劲儿；

有钱的客户：图的是体面；

钱不多的客户：图的是实惠；

爱挑剔的客户：图的是细节；

好说话的客户：图的是你认同他；

赶时髦的客户：图的是新潮；

犹豫的客户：图的是有保障。

二，做生意得懂的经验：

1，连续半年不赚钱，别硬撑：该转的转，该关的关，留着本钱，下次还有机会再来。

2，客户老拖欠钱，别再赊：不然你的钱就成了他的“无息贷款”，最后可能一分要不回。

3， 合作方总耍心眼，赶紧散：宁愿少做一单，也别跟不实在的人纠缠。

4，行业走下坡路，别死磕：行情变了，就得跟着转，别跟趋势较劲。

5.，自己撑不住了，别硬扛：做生意是为了过日子，不是为了熬垮自己。身体扛不住了，先停一停，身体是本钱，没本钱啥也干不成。

老话讲“留得青山在，不怕没柴烧”，做生意不光要敢闯，更要会退。知道啥时候该停，比知道啥时候该冲，更重要。

三，富人藏着的生意门道：

1，熟人可以少赚点，但不能白给；

2，别跟“欠着钱还想再赊账”的人打交道；

3，早上别给客人退钱退货，老辈说影响生意运；

4，别轻易让人赊账，一旦开了头，后面麻烦不断；

5，合伙人越少越好，人多了，事儿就多，扯不清；

6，穿着打扮要比能力先让人瞧见，不然能力容易被看轻；人靠衣服马靠鞍，没人愿意跟邋里邋遢的人做生意；

7，开门早点，关门晚点，就算没人，也得开着门；说不定突然来一单，顶得上一天的收入；

8，胆子大的能吃饱，胆子小的得挨饿。

乞丐不好意思要饭，最后就得饿死

商家不好意思催账，最后就得关门

不敢让客户下单，客户就去别人那儿买了

敢卖的都发了财，不敢卖的都穷着

9，黄金价格跌了，说明经济好，适合投资创业；黄金价格涨了，说明经济不太好，投资得谨慎；

黄金价就是经济的脸面，看它的高低判断经济形势，指导咋投资，能帮普通人在经济浪潮里少栽跟头。

10，具体数字得藏好

别让人知道你咋挣钱的，挣了多少；

守好钱上的秘密，才能安安稳稳管好自己的钱。

11，别和朋友一起做生意

要么失去朋友，要么做不成生意；

12，别在顾客面前叹气；不然顾客会多想，慢慢就不信你了；

13，讲感情就别一起算账，一起算账就别太讲感情，两样都占着，肯定合不来；

跟有感情的人千万别扯利益，跟有利益的人千万别扯感情；

兄弟姐妹一起做生意，几乎都成不了，就算没黄，也得吵翻天；

14，世上最傻的是光靠别人，更傻的是只靠自己；

赚钱得学会借别人的力办自己的事，会借势、借资源，借力打力，才能攒下钱。

15，谈生意、谈判的时候，别把情绪挂在脸上；

一

要是被对方看出你的心思，自己就落了下风，容易吃亏；

别让人家看出你高兴还是生气，适当藏着点真实想法，谈判时才能更占优势，免得被对方看穿，做出对自己不利的决定。

16，能富起来靠的是脑子，不是光靠力气；能成事靠的是形势，不是光靠埋头干；

有见识就能有钱，眼界宽就能有财富；

这世界的实情是：靠力气挣钱，永远赚不了大钱；

靠脑子挣钱的，才能轻松赚钱；

动脑子的价值，比卖力气大得多。

17，有钱人都爱做这两件事：

一：琢磨着让别人觉得占了便宜，让跟着自己的人越来越多；

二：养成双赢的想法；他们相信钱散了人就聚过来了，钱都攥在自己手里人就散了；资源多着呢，财富越分越多；我要好处，也让你得好处。

18，靠力气挣钱就老实点，靠脑子挣钱就机灵点，用钱挣钱就果断点，靠资源挣钱就灵活点，靠人挣钱就大方点。

19，顺着人的本性做事，逆着自己的本性做人；

别跟人性对着干，不然最后啥也得不到。

20，穷人总在重复干活，富人会用复利的思路；

巴菲特说过：“要是你找不到睡着觉也能挣钱的法子，那你就得干到死。”

穷人干一天活拿一天钱，不干就没钱；富人擅长建“管道”，能一直有收入，这就是靠复利挣钱。

四，老祖宗留下的生意门道：

炉火不旺炼不出钢，不懂行情别去经商。

南瓜再大也得在本地卖，辣椒再小也能卖到别的省去。

想致富，就开个店；想经商，就得走南闯北。

不会夸人，就别说话；不会笑，就别开店。

一分钱，一分货；一种东西买进，能有千百种卖法。

菜要卖新鲜的，粮要卖干爽的；鸡要卖会叫的，鱼要卖活蹦乱跳的。

先把丑话说在前头，再讲情义；亲兄弟，账目也要算清楚。

生意人，不分大小；经商看重利益，但不能忘了道义。

没熟人没门路，别开酒店；

不懂人情关系，别碰烟酒茶；

宁肯卖九毛九，不卖一块一；

大生意怕跌价，小生意怕停业；

宁肯让客户来找货，别让货去追客户；

小店卖的是方便，大店卖的是齐全；

店址差一点点，来的人能少一半；

船要顺着水流，买卖要顺着形势走；

只要摆出来，就有人买；

只要摆得多，就有人摸；

只要东西干净，客户就高兴；

只要东西好，就能一直做下去；

只要老客户多，货就卖得多；

只要嘴巴甜，货就卖得快；

做生意的路子有上千条，谁先得到消息谁先富；

生意要么做得小而精，要么价格低卖得多；

想一口吃成胖子是瞎忙，细水长流才是正道。

五，生意里的人情讲究：

身体不好，别做早餐生意；

管钱收银的活儿，别找亲戚；

每月初一、十五要记着；

夫妻店，别在店里吵架；

客人进门先递根烟，生意成了一半；

端上杯热乎茶，买卖差不多能成；

和气才能生财，冷着脸会招麻烦；

跟当地有头有脸的人处好关系，这才聪明；一个人干不长，独自走不远；

有钱大家一起挣，合作不能忘了双赢。

三分生意靠谈，七分靠笑脸，没笑脸别开店；

买卖没成，情义还在，多请客人下次来；

客户多问多挑别嫌烦，生意才能兴隆客人多；

做人靠信用，卖东西靠秤准，签了合同就要算数；

人没信用站不住脚，做生意没信誉做不长；做生意有三个宝：人好、货好、信誉好；

打酒要快点，打油要慢点，卖菜卖瓜称的时候要把秤抬高点；

宁肯自己多麻烦十次，也不能让顾客有点不方便。

六，不同行业的生意门道，仅供参考：

电商：抓不住供应链，再便宜也逃不过打价格战；

教培：口碑就是命根子，一个差评能毁三年的积累；

医疗：急不来，资质和信任得慢慢攒；

农业：不能靠老天爷吃饭，有冷库、会加工才能扛住风险；

制造业：利润藏在细节里，废料减少1%，比接十单生意还强；

物流：不光比谁快，比的是丢件率低于0.5%的准头；

家居业：三分靠货，七分靠摆，把东西放进场景里卖，能多卖不少；

，

娱乐业：更新得快，三个月不搞点新花样，客户就跑去别的地方了；

珠宝业：靠故事涨价，证书和情怀更能保值；

健身房：挣的是懒人的钱，卖年卡才是服务的开始；

宠物业：伺候的是主人，把宠物当宝贝才能赚到钱；

共享经济：先算好损耗，维护费比收入高，肯定得黄；

茶叶：利润藏在包装里，用文化包装一下，30块能卖3000块；

民宿：不做网红景点，旺季再火也补不上淡季的亏空；

教辅书：盯紧课程改革，版本选错了，直接变成废纸；

科技业：专利是护城河，没核心技术，最后只能给别人代工；

电子业：别囤太多货，技术一更新，库存就成了亏损；

美容业：靠手艺更靠嘴皮子，让客户心里舒坦，比啥都强；

现金流：是企业的命，账期拖太久，就等于断了财路；

政策敏感度：关系到生死，环保、消防、税务这些事，千万不能马虎。

写在最后

啥是商人？小商人只做事，大商人会做人。

对自己有利，对别人没利的，是小商人。

对自己有利，对别人也有利的，是大商人。

对别人有利，对自己没利的，不算商人。

坑别人利益，让自己得利的，是奸商。

眼光准，胆子大，脑子活，嘴巴甜，

脸皮厚，心思深，该出手时就出手，这样的人，想不成功都难。

不会的可以

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