成功生意人不外传的20条经商铁律

日常生活中，我们会发现：

一样是开店，有的门庭若市，有的门可罗雀；

一样是做项目，有的人风生水起，有的人一地鸡毛。

这背后，到底差在哪？

其实，生意场上，真正赚钱的，都默守着一些不外传的“铁律”。

这些东西，学校里不教，课本上没有，全都是真金白银砸出来的经验。

今天，肥猫就结合世界上最会做生意的犹太人智慧，还有硅谷投资大神纳瓦尔的一些心法，总结出这20条经商铁律。

关于认知：你赚不到认知以外的钱

1.追求财富，而不是金钱或地位

这是《纳瓦尔宝典》的核心

钱，是你干一小时活，老板给你的报酬。地位，是你在社会阶梯上的位置。

而财富，是你睡觉的时候，还能帮你赚钱的资产。

你的目标，应该是建立一个系统，让它像个永不停歇的印钞机，而不是靠出卖自己的时间换碎银子。

这也是我经常说的，每个人都应该去打造自己的“管道收入”，让自己在“手停”的时候，这个管道依然在帮我们赚钱。

2.能赚钱的智慧，才是真智慧

犹太人认为，智慧比金钱重要，但前提是，这个智慧必须能转化为金钱。

一个点子再妙，如果不能落地变成实实在在的收入，那就是自嗨。

3.生意是数学，不是语文

别跟我讲情怀，别跟我谈理想。

开门做生意，第一件事就是算账。成本多少？利润多少？现金流能撑多久？

犹太人有个著名的“78/22法则”，他们认为世界上，78%的财富掌握在22%的人手里，所以他们做生意，就瞄准那少数的有钱人。

你得知道你的客户在哪，你的钱从哪来。

4.用钱买时间，别用时间省钱

聪明人用钱买时间，普通人花时间省钱。

你的时间，应该用来思考战略，链接牛人，做那些能产生复利的事情。

5.找到你的“天命圈”，然后往死里钻

纳瓦尔管这个叫“特殊知识”。简单说，就是那个让你觉得像玩一样，别人却觉得很牛逼的领域。

这个“特殊知识”说到底，就是挖掘自己的天赋，找到自己心流的领域，然后，去实践。

这玩意儿教不会，只能靠你的热爱和好奇心去发现。

找到了，就all in，把它做到极致，金钱自然源源而来。

关于产品：要么第一，要么唯一

1.瞄准女人的口袋，和男人的“好色”

男人赚钱，女人花钱。所以，赚女人的钱，永远是王道。

美妆、服饰、情感消费……，哪个不是暴利？

而男人的消费，往往围绕着“地位”和“面子”，比如车、表，还有能让他们看起来更牛逼的知识和技能。

2.与其更好，不如不同

别总想着跟巨头硬碰硬，搞什么“性价比”。

你做个更好的杯子，人家明天就能降价把你挤死。

你要做的，是一个完全不同的杯子。

比如，一个能提醒你喝水的智能杯，一个专为左撇子设计的杯子。

创造新品类，你就是这个品类的王。

3.先卖再做，现金流是命

很多小白创业，喜欢先把产品完美地做出来，结果发现市场不认，全砸手里了。

学学犹太人，他们卖衣服，往往是拿着样衣去接订单，收了定金再生产。

手里永远有现金，永远不会被库存拖垮。

4.名字，就是最强的咒语

你的品牌名、你的产品名，最好能一句话说清你是干嘛的，能解决什么问题。

你看“饿了么”、“滴滴打车”，简单粗暴，一听就懂。

好名字，能省掉几百万的广告费。

5.把自己产品化，你就是IP

在这个时代，最强的杠杆，就是个人品牌。

你要勇于用自己的名义去承担商业风险。

当你这个人，就代表了某种专业、某种信任的时候，生意会主动来找你。

关于搞钱：手要黑，心要善

1.信息差，永远是搞钱的捷径

犹太人的祖先靠什么发家？就是在各地奔走，利用信息不对称来倒买倒卖。

现在互联网这么发达，你以为没信息差了？

错了。你知道的平台，别人不知道；你懂的玩法，别人不懂，这就是你的搞钱机会。

2.别怕借钱，怕的是你不敢用杠杆

杠杆主要分为三种：劳动力杠杆、资本杠杆和“复制边际成本为零的产品”（比如代码和媒体）。

普通人最容易抓住的就是第三种，你写一篇文章，录一个视频，可以被无数人看到，这就是杠杆。

善用杠杆，你的努力才能被无限放大。

3.只做厚利生意

犹太人看不起“薄利多销”，他们认为那是愚蠢的竞争方式。

一个产品利润太薄，意味着你没有钱去做研发，没有钱去做更好的服务，只能陷入无尽的价格战。

记住，客户不是要便宜，是要“占便宜”的感觉。

4.履行契约，哪怕亏钱

犹太商人重信守约是出了名的。

一旦签了合同，就算天塌下来，也要执行。

这种精神，在今天这个浮躁的社会，尤其珍贵。

你损失的是一单的利润，赢得的是别人长期的信任，这笔账，怎么算都划算。

5.合作的本质，是价值互换

别总想着去认识什么“人脉”。你没价值，认识谁都没用。

先把自己“能被利用的价值”做出来，再去跟人谈合作。

和高人、贵人，链接之前，想想你能给对方带来什么？

是流量，是技术，还是资源？想清楚这个，合作才能长久。

关于守钱：心态决定你能走多远

1.玩“无限游戏”，而不是“有限游戏”

“有限游戏”的目的是赢，比如一场球赛。

而“无限游戏”的目的是让游戏一直进行下去，比如做生意。

别为了一时的输赢，毁掉自己的声誉。

跟值得的人，玩长期的游戏。

2.在逆境中发财

犹太民族几千年的流浪史，让他们学会了如何在逆境中生存和发展。

经济越差，越是洗牌的时候。

别人恐慌，你得贪婪；别人收缩，你得看到机会。

危机，对庸人是灾难，对高手是机遇。

3.尊重钱，但别只爱上钱

钱是世俗的上帝，能解决世间绝大部分问题。但你不能成为钱的奴隶。

我们追求的始终是幸福、健康，钱只是工具

赚钱，是为了让你有更多的选择权，是为了让你去体验更广阔的人生，最终实现真正的自由。

4.刻意“留白”，远离瞎忙 

给自己的日程“留白”。

如果你每天都在开会、回邮件、处理琐事，你就不可能有时间去思考真正重要的问题。

伟大的想法，都诞生于无所事事的“无聊”之中。

无用之用，方为大用。

5.快乐，才是终极生产力

很多人以为，要先成功，再快乐。

快乐是一种可以选择的技能，你越快乐，带着快乐做事，你就越容易成功。

一个内心充满焦虑和愤怒的人，是做不好生意的。

生意场上没有神话，只有心法。

认知上的差距，才是人与人之间最遥远的距离。

这20条，不是规则，它更像是20把钥匙，去教你打开那扇通往商业本质的大门。

以上。

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