普通人做自媒体，一个月挣10万，到底有没有可能？一套可复制的方法论分享

每天进步一点点，悄悄惊艳所有人

普通人做自媒体，一个月挣10万，到底有没有可能？

说实话，有可能，但没那么轻松。

我见过太多人，一上来就问"老师，做什么项目能月入过万"，好像只要我说出一个项目来，这钱马上就打到他卡上了。

醒醒吧，哪有这种好事。

但我也见过不少普通人，没背景、没资源、没学历，硬是靠自媒体一步步把收入做到了月入大几万甚至十几万。他们不是运气好，说白了就四个字：方向对了。

今天想跟大家聊聊，普通人做自媒体，月入10万到底靠什么。不去讲一些什么鸡汤，也不给你画大饼，分享的都是我自己踩过坑、交过学费之后，真正觉得有用的东西。

当然，方向之外，你自己的状态也很重要。你对赚钱这件事有没有真正的渴望，有没有持续行动的能量，这些是前提，方法再好，人不在状态，也白搭。

01. 赛道：赛道选不对，后面全白费

很多人做自媒体，第一步就走偏了。

不是内容不好，也不是不努力，而是赛道选错了。

我社群里有个小伙伴，之前做小红书美食账号，拍了大半年，粉丝涨了两三万，视频数据也还行，但就是一分钱变现不了。

我问他想怎么变现，她说最开始就是发着玩的，也没想过，现在想通过广告变现，也一直没什么广告，接到广告也没什么流量。

这就是赛道的问题。

选赛道，我只看两件事：

第一，这个赛道里有没有人在花钱。不是有没有流量，是有没有人在掏钱。你去搜一下你想做的方向，看看同行有没有在卖东西，评论区里有没有人问"在哪里买"、"怎么报名"。有这些信号，说明这个赛道有钱可赚。

第二，用户是带着问题来的，还是带着情绪来的。带着问题来的用户，付费意愿强。他想考证、想学技能、想解决某个具体的麻烦，他愿意为解决方案掏钱。带着情绪来的用户，喜欢白嫖。搞笑、猎奇、情感共鸣，流量可以很大，但变现很难。

记住一句话：离问题近，就是离钱近。

02. 平台：去客户在的地方找他

赛道定了，下一步是去哪里找人。

很多人在这一步犯了一个很常见的错误：自己习惯用哪个平台，就在哪个平台发内容。

这不对。

你要去的地方，是你的目标客户在刷的平台，不是你自己顺手的平台。

举个例子，你做的是职场副业方向，目标用户是25到35岁的上班族，他们大概率在小红书和公众号上活跃。你非要去做抖音短剧，不是不行，但你在一个不太对的场子里，要花更多时间和精力去适应。

怎么判断哪个平台是你的主战场？很简单，去搜你的核心关键词，看哪个平台的内容最多、互动最活跃、同行变现做得最好。那个平台，就是你应该重点投入的地方。

选定主战场之后，All in，其他平台顺手同步就行。

别贪多，每个平台都想做，最后每个都做得稀烂，还把自己搞得精疲力竭。一个平台做透，比五个平台做烂强得多。

一定要记住，平台是你的获客工具，不是你自嗨的舞台。

03. 产品：你卖的东西，得是他想要的

流量来了，接下来要解决的是：卖什么。

这一步，很多人栽在同一个地方——自己觉得好的东西，用户不一定要。

之前有个粉丝来找我做咨询，他是一个做英语教学的博主，前端内容做得挺好，吸引来的粉丝大部分是想提升口语的上班族。结果他上来就推了一个雅思备考课程，定价2980。

不用想，肯定是一单没出。

不是课程不好，是客户不需要。人家就想练练日常口语，满足工作需求而已，你给人家整个雅思课，上这么高端的产品有什么用？

怎么避免这种情况？两个办法。

第一，先去发掘需求。你发的每篇文章、每条视频下面，粉丝在问什么、在吐槽什么、在期待什么，这些就是最真实的市场调研，比你自己拍脑袋想出来的靠谱一万倍。

第二，先做一个小产品去测试。别一上来就搞一个大而全的课程体系，你可以先左个社群，收个几十块钱，服务十来个人，在这个过程中你才能真正搞清楚客户到底要什么。

需求这个东西，不是你坐那凭空想出来的，是卖出来的、聊出来的、试出来的。

04. 销售：找到适合自己的卖法

最后一步，怎么把产品卖出去。

很多人产品也有了，流量也有了，但就是卖不动。问题出在哪？大概率是销售方式没选对。

我根据自己的经验，给你一个简单的判断标准，按客单价来选：

如果你卖的是几十到两三百块的东西，比如资料包、小课程、工具包，最适合的方式就是朋友圈。每天可以去发一些本赛道的干货内容，然后可以穿插一些成交的记录和学员的反馈，坚持去做，自然就会有人来咨询。

如果你卖的是几百到两三千的东西，比如训练营、陪跑服务，那就适合用社群来转化。常见的一些做法就是先做一个体验群，比如9.9元，在群里分享干货、去解答一些问题，然后再做限时的优惠去促成交。

如果你卖的是三五千甚至更高的东西，比如一对一咨询、高端私教，那就老老实实一对一聊。这种客单价，客户需要跟你深度沟通，需要让客户感受到你的专业性，能真正的给对方带来帮助，信任到位了成交自然不难。

当然这些方式并不是万能的，每个人都有自己的成交风格和产品形式。

你擅长写东西，就把朋友圈和公众号的文案打磨好；你擅长聊天，就多做一对一沟通；你擅长讲课，就搞公开课和直播。

别看别人做直播赚钱你就去播，你连镜头都不敢面对，播了也是浪费时间。找到适合自己的方式，打透它，比什么都强。

最后说一句

流程讲完了，但并不是说你按这个流程走一遍就完事了。

我们在操作的过程中，是需要不断的优化和调整的：赛道可能需要微调，内容形式可能需要调整，产品需要不断优化，销售的方式也需要不断迭代。这些是一个循环。

很多完美主义者总想着把所有问题都考虑清楚了，然后一步到位，等什么都准备好了再去开始。那我只能告诉你，你永远不可能准备的万无一失，真等你准备好了，那机会也早就没了。

行动才是最好的准备，哪怕第一个月只挣了几块钱，那也比坐着空想强太多太多。

这里用一个很多人问过我的问题来收尾：做XXX多久能月入过万？

我的答案是：先去开始，然后先挣第一个100块。

你能赚到第一个100块，你才能知道这条路是否能走通，然后不断的优化调整，那1000、10000自然也就慢慢能实现了。

一步一步来，比什么都强。

别怕起步晚，别怕起点低，这个时代普通人的机会非常多，就看你能不能接得住了。 

好了,今天就分享到这里。