关于赚钱，选择比努力更重要

晚饭后散步消食，

路过一个沿街摆摊卖西瓜的小摊。

源自宁夏的大西瓜，

看起来卖相很好的样子。

摊主一边练摊，一边说赚钱本来就是很难的。

朋友看老农辛苦，说买半个西瓜吧。

反正总要吃的，帮帮他。

我说如果你是想帮他，你开心就好。

但如果真想吃瓜，建议去小区里固定水果店买。

朋友看着我很疑惑的说：

有什么区别吗？

当然，想帮摊主支持一下生意；

是用尊重的方式让他把钱赚了。

如果瓜不好吃，没关系的。

本来你只是想帮他，

卖瓜只是一个让双方都体面的方式。

但如果你是真的想吃到好吃的西瓜，

包甜、好吃才是你的核心诉求。

开在你家小区里的固定水果店，

做的都是熟客生意。

不好吃老板娘可以立即给你换个甜的，

最差也是把钱退给你。

但是流动的水果摊主，

今天在这里、明天在那里，

他不需要口碑，

你们单次交易，他坑你一把的成本很低。

假如瓜不好吃，你也会抱着再回来找他。

最多在心里问候一下，又上了当了！

同样是卖西瓜给你，

小区老板娘卖给你的西瓜确实比路边贵一点。

但是包甜这个确定性背后，

老板娘付出了租金、品控的成本，

这份价值本就应该在价格中体现。

如果我是来卖水果，

我一定选那些价格不敏感，

但品质需求高的客户。

长期经营既有口碑，又有复利。

和时间做朋友，久而久之轻松赚钱。

朋友说：

瓜甜不甜我不知道，

但价格便宜我先买了。

万一好吃呢？

9.9买不了吃亏买不了上当！

半小时后朋友发微信给我：

瓜不甜，上当了，好气哦！

原谅我看到的时候忍不住笑了～

其实，我小时候真的卖过西瓜。

种瓜、改良西瓜品种，

在冬天的塑料大棚里育瓜苗…

在一个又一个夏季里批发零售西瓜，

以及把不甜的西瓜批量销毁…

客户买西瓜像是开盲盒一样，

不切开尝怎么知道甜不甜呢？

那些年家里的长辈都教过：

让客人先尝尝，不好吃不要钱！

但定价确实比其他摊主贵一点，

贵出的价格给客户送赠品。

高价是为了筛选出真正的好客户，

但赠品是为了让客户又更好的体验。

至于为什么加上赠品核算价值甚至比竞对便宜？

因为自己的种植技术改良，

让供应链的成本变低了！

比竞对更划算，

但却能更持久且轻松的赚钱。

不会的可以

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