创业最重要的技能之一

作为创业者，我逐渐意识到自己有很多优秀且适合创业的必备技能。但是，我也越来越多的意识到自己存在的一个致命短板，那就是良好的沟通表达能力，而这恰恰是创业非常必需的一个技能。

我是怎么意识到我这个致命短板的呢？

这要从考托福说起。

当年我下定苦心要上一个排名前列的商学院。排名靠前的商学院托福最低要求基本都是100分起步。而我，虽然阅读听力每次都能考上25之上（单项总分是30分），而口语和写作每次都是20分以下。无论我怎么努力，都没办法提高。

那时的我，非常非常的苦恼。以为就是自己的写作能力和口语太差了。好好提升写作就好了。

我找了不少托福写作方面的视频和培训，揣摩人家的范文，再加上队友的指点，算是终于摸清了一点儿方向，把托福这一关给过了。

后来上商学院，几乎每周都要写小论文，经常痛苦的磨练，我看到自己的写作能力提升了不少。

写作能力提升了，我以为自己解决了问题。

但是，我逐渐意识到写作只是表达沟通的一种方式。我先前的写作困境并不只是写作的问题，而是表达沟通能力欠缺的一个表现。

表达沟通能力欠缺在商学院这个极度考验人的环境中通过多种方式暴露了出来。

在商学院，基本上每节课都有课堂讨论，还有小组项目。课堂上教授也会给我们很多机会来提问讨论。很多时候我提问的时候，问题在我脑海中构思了好几分钟，可轮到我说的时候，我突然就语无伦次，说的不成体系，前言不搭后语，不知道在说些什么。我意识到自己没能表达出我想要表达的意思，就更加着急紧张，就越是说不好。好在教授们都是经验丰富，理解力超强，从我只言片语中也能揣摩出我要表达的意思，而给予精准的回应。

但在小组讨论中，就没有这么幸运了。通常我洋洋洒洒说一大通，我自己完全能意识到我没有精准的表达出自己想要表达的意思，就更不能指望大家就理解我想要表达的观点。

我对自己非常恼火，心里也很窝火，就是哑巴吃黄连，有苦说不出的那种感觉。

影响最深刻的一次是商学院好几百号人一起做一个实际案例竞赛，为中美洲一个非常贫穷国家的一个非盈利组织提供方案解决他们运转模式的问题。我们小组总共5个人，每个人先想出自己的方案，再小组讨论投票选出认可度最高的方案一起完善，最终参加竞赛。

我提出的方案得到了一致认可。但当小组一起对这个方案进行完善的时候，沟通表达能力强的小组成员最终将此方案带到了一个偏离我原本设计的轨道。而我，虽然心底里很不认可这个方向，也尝试着表达自己的反对意见，但因经常不能清晰明了且有说服力的表达我的想法，最终没能说服小组朝着我设定的方向前进。

不出所料，我们的方案没有入围决赛。但在进入决赛圈的几个小组展示中，有好几个小组提出的方案就跟我原先设定的方案一样。只不过人家用非常清晰明了且有说服力的方式展现了出来，得到了大家的一致认可。

这种小组项目就跟真实的商业环境工作环境差不多。

这也是为什么说良好的表达沟通能力在工作环境中特别是创业中非常重要。

试想在真实的工作环境中，明明我提出了一个超级有价值的方案，却因为自己的表达沟通能力欠缺，不能有效的把方案展示给同事，上级，说服他们采用我的方案，有再好的方案也只是烂在我自己的脑子中，产生不了任何价值。

特别是在创业环境中，这种能力更为重要。

创业往往意味着展示一种崭新的新颖的商业模式。这种模式大家对它可能都不太熟悉和了解。创始人和创始团队很大一部分的工作，就是帮助大家理解并认可这种新的商业模式。

这里的大家，涵盖了创业这个生态中每个环节的人。

比如我想到了一个超级棒商业前景和价值的商业模式，我需要找投资人给我资金来支持产品开发。如果我只能云里雾里讲一通，投资人问的问题我答的牛头不对马嘴。投资人肯定会想，首先不说投资人能不能理解这个商业模式，光看我这个表达沟通能力，人家肯定想想还是投别家了。这创始人话都说不清楚，以后要怎么合作啊。

再说合作伙伴，新颖的商业模式往往意味着市面上还没有或者普及类似的产品，合作伙伴需要创始团队告诉他们清晰的想法和要求，别人才能合作帮你开发出产品。要不然人家都不知道你究竟是要开发个什么样的产品，市面上又没有可以参考的已有产品，怎么帮你开发呢？

最后是用户，也是最重要的一个环节。产品设计的再好，创始团队如何自豪自己开发的产品多么酷炫，如果不能扩散推广出去，也只是金屋藏娇。如何说服用户你所开发的产品是他们需要的并乐意付费购买，这也是非常有挑战的，需要精准沟通用户的痛点和产品如何有效解决这些痛点，这是产品获得市场认可和商业成功必不可少的。

如何提高这个能力呢？

花了这么多年，我到现在才明明确确的意识到自己的致命短板。时间花的长没问题，可喜可贺的是终于找到了问题的症结所在。那下一步就是如何改进提高。等后面再来分享吧。

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